中國家具企業、經銷商差什么
來源： 百度
作者： 百度
發布時間：2017-05-03
就目前市場環境而言，可以說即不缺乏市場更不缺乏產能，論產能我們是世界第一，論市場且看那巨頭企業們的齊頭擁進，就可知中國的家具領域具有多么可觀的市場。那中國家具產業中到底缺乏什么呢?當然，很多人會說，缺資金，缺技術，可是我們到是想說說，中國家具產業的資金缺在哪里，而技術又缺在哪里呢?相信這是一個值得所有業內人士仔細琢磨的問題。
家具行業在歷史的大浪中，發展現狀積極可觀，產品也在不斷的更新，但是市場缺失任然很重，國外家具企業還是不斷的在進軍中國市場，那么我國家具企業最欠缺的是什么呢?
中國家具企業是“差錢”還是“不差錢”
其實說到這里很矛盾，因為就中國家具企業目前的情況，我們說不好它們是“差錢”還是“不差錢”。如果說“差錢”，相對于國際大型企業而言，國內家具企業在技術研發和高端人才方面實力相差懸殊，高端的技術及市場占有份額更是相差甚遠。而如果說中國家具企業“不差錢”，可以看看各大電視臺的家具廣告，所擲投入何止千萬。我們雖然不了解一項技術的研發要多少經費。
一位美國廣告人曾說，美國公司每年浪費的廣告費用高達50%，而對于還未形成成熟的如快消品消費觀念的中國消費者來說，家具的電視廣告浪費顯然會更加嚴重。另一位國內知名的營銷專家也曾痛心的表示“60%的家具廣告費都浪費掉了。更可惜的是，很多家具企業也知道浪費，卻不知道浪費在哪里”。
中國家具產業產量雖高但水平有限
縱觀中國家具產業，市場份額是愈演愈大。數據證明，中國家具產業確實不缺乏產量，而據九正建材網了解，雖然中國家具產量很高，市場也不少，但是還與美國等發達國家的家具水平仍有差距。雖然我們的產量可以自豪的堪稱世界第一，但生產企業的規模卻遠遠落后于國外企業。
提高家具技術水平爭奪高端家具市場
這兩年隨著中國家具產業的高速發展，中國家具業界也看到和更了解民族家具企業的不足及優勢，很多企業正在理解的投入更多的資金和人力去開發性能更好，技術更先進的涂料產品，以此來打破國外企業對高端家具市場的壟斷。近期，就有來自于國內的好消息，建筑家具領域的一項重大技術突破和行業創新，在我國宣告誕生，此項領先于世界的低碳生態無機干粉建筑家具不僅通過了國家家具質量監督檢驗，而且已進入了量產化的商業應用階段，開創了建筑家具從有機乳液到無機干粉的新紀元。
由于國家對于新產業新技術扶持力度的加大，全國各地都有研發的新技術捷報傳出，河南推出導線防覆冰涂料技術，北京水性汽車家具研發方面獲突破，武漢研發鐵紅水性防銹漆，先不論我們的技術與國際水差有無差距，就單看目前國內業界對于研發高新技術日異增加的熱衷程度，就可以說明，中國家具產業走向涂料強國的夢想必能實現。
家具行業的發展，無疑與房地產行業息息相關。而近幾年隨著房地產的國家宏觀調控，家具行業遭到了史無前例的重創。房地產行業一個"噴嚏"也必將導致家具行業的一次"重感冒"。正所謂"成也蕭伺，敗也蕭何"。繁榮已然不在，以前熙熙攘攘，人來人往的家具賣場，如今卻是門可羅雀。九正建材網近來調查了全國各地大大小小的終端賣場，發現目前很多經銷商具備以下的三大"固態"：
1、僧多粥少
顯而易見，目前的家具行業，儼然一種"僧多粥少"的情形。樓市清淡，家具市場過剩，各地的經銷商紛紛傳來"壓力山大"的呼聲。國內大型家具賣場關閉、退市的新聞不絕于耳：就拿北京來說。一些大賣場都曾經有上萬甚至幾萬平方米的經營面積。即使很多經銷商都有目共睹，即使都表示"壓力山大"，然而并沒有被這些觸動到。"僧多粥少"，就要有人挨餓。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，還得靠消費者說了算。很多經銷商還在運用老套的經商模式等著顧客來，隨著顧客去’。殊不知這樣就等于"守株待兔"!對比下那些業績優秀的店面，賣場，他們部擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了"走出去，引進來"而不再是"干等"。因為他們知道"等"就等于"死"!市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇"走出去"的方式，才有品嘗到"甜頭"的機會。以攻為守，才是最好的防守!
2、三心二意
中國的家具行業，千千萬萬的生產廠家，眼花撩亂的各類品牌。這影響了家具行業的一批批經銷商群體們。不少經銷商做了一個品牌，一段時間后沒賺到自己所期望的錢，就將視線和注意力轉向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個品牌。最后的結果是，推一個，失敗一個;失敗一個，再推一個，進入惡性循環。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了。
另外還有的經銷商，做一個品牌賺了錢后，認為有了一定的經濟和經營管理基礎，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的消費需求，面對的消費群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊，兩個品牌店面的業績卻差強人意。很多經銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。
在10個地方挖水井，很有可能10個地方都沒有挖出水來，這正被業界譽為"—周見增長"的周立波老師的一句話說中了，要想挖到水：一定要1米寬1000米深，務必運用好聚焦的力量，將經營模式做到可持續，可復制，可直接導入。做強做大的道路將更加平坦更加廣闊。
3、固步自封
"我已經做得很不錯了，不需要任何改變"。很多經銷面很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進別人意見，不愿輕易改變現狀，特別是一些資歷較老的經銷商守著老套的經營理念，太過相信自己以前的經驗，認為以前的成功經驗，在當下的市場環境中照樣能成功。殊不知如今的家具行業，新的環境，必須摒棄舊的方式方法，不斷創新管理和營銷方式。其實作為經銷商應該考慮自己的消費群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會在發展，家具行業也在進步，作為家具行業的經銷商，如果思維跟不上時代的步伐，那么就會從冠冕堂皇的經銷商做到"經銷傷"最后一步一步淪為"經銷殤"。
"重復舊的做法，只能得到舊的結果"。身在如今的家具行業，昨日成功的經驗也許會成為明日發展的絆腳石。中國家具行業的發展歷程充分證明了這個道理的正確性。
如今的家具市場形勢下，學習力就是最大的競爭力。對于弱者，市場是無情的，因為它會殘酷地將弱者淘汰掉;而對于強者，市場卻是有情的，因為它會為強者毫無保留的地打開財富之門。唯有摒棄以往的"囧態"，通過不斷的總結，不斷的學習，不斷的思考，不斷的創新，經銷商們的持續盈利和道路才能水到渠成。
家具行業在歷史的大浪中，發展現狀積極可觀，產品也在不斷的更新，但是市場缺失任然很重，國外家具企業還是不斷的在進軍中國市場，那么我國家具企業最欠缺的是什么呢?
中國家具企業是“差錢”還是“不差錢”
其實說到這里很矛盾，因為就中國家具企業目前的情況，我們說不好它們是“差錢”還是“不差錢”。如果說“差錢”，相對于國際大型企業而言，國內家具企業在技術研發和高端人才方面實力相差懸殊，高端的技術及市場占有份額更是相差甚遠。而如果說中國家具企業“不差錢”，可以看看各大電視臺的家具廣告，所擲投入何止千萬。我們雖然不了解一項技術的研發要多少經費。
一位美國廣告人曾說，美國公司每年浪費的廣告費用高達50%，而對于還未形成成熟的如快消品消費觀念的中國消費者來說，家具的電視廣告浪費顯然會更加嚴重。另一位國內知名的營銷專家也曾痛心的表示“60%的家具廣告費都浪費掉了。更可惜的是，很多家具企業也知道浪費，卻不知道浪費在哪里”。
中國家具產業產量雖高但水平有限
縱觀中國家具產業，市場份額是愈演愈大。數據證明，中國家具產業確實不缺乏產量，而據九正建材網了解，雖然中國家具產量很高，市場也不少，但是還與美國等發達國家的家具水平仍有差距。雖然我們的產量可以自豪的堪稱世界第一，但生產企業的規模卻遠遠落后于國外企業。
提高家具技術水平爭奪高端家具市場
這兩年隨著中國家具產業的高速發展，中國家具業界也看到和更了解民族家具企業的不足及優勢，很多企業正在理解的投入更多的資金和人力去開發性能更好，技術更先進的涂料產品，以此來打破國外企業對高端家具市場的壟斷。近期，就有來自于國內的好消息，建筑家具領域的一項重大技術突破和行業創新，在我國宣告誕生，此項領先于世界的低碳生態無機干粉建筑家具不僅通過了國家家具質量監督檢驗，而且已進入了量產化的商業應用階段，開創了建筑家具從有機乳液到無機干粉的新紀元。
由于國家對于新產業新技術扶持力度的加大，全國各地都有研發的新技術捷報傳出，河南推出導線防覆冰涂料技術，北京水性汽車家具研發方面獲突破，武漢研發鐵紅水性防銹漆，先不論我們的技術與國際水差有無差距，就單看目前國內業界對于研發高新技術日異增加的熱衷程度，就可以說明，中國家具產業走向涂料強國的夢想必能實現。
家具行業的發展，無疑與房地產行業息息相關。而近幾年隨著房地產的國家宏觀調控，家具行業遭到了史無前例的重創。房地產行業一個"噴嚏"也必將導致家具行業的一次"重感冒"。正所謂"成也蕭伺，敗也蕭何"。繁榮已然不在，以前熙熙攘攘，人來人往的家具賣場，如今卻是門可羅雀。九正建材網近來調查了全國各地大大小小的終端賣場，發現目前很多經銷商具備以下的三大"固態"：
1、僧多粥少
顯而易見，目前的家具行業，儼然一種"僧多粥少"的情形。樓市清淡，家具市場過剩，各地的經銷商紛紛傳來"壓力山大"的呼聲。國內大型家具賣場關閉、退市的新聞不絕于耳：就拿北京來說。一些大賣場都曾經有上萬甚至幾萬平方米的經營面積。即使很多經銷商都有目共睹，即使都表示"壓力山大"，然而并沒有被這些觸動到。"僧多粥少"，就要有人挨餓。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，還得靠消費者說了算。很多經銷商還在運用老套的經商模式等著顧客來，隨著顧客去’。殊不知這樣就等于"守株待兔"!對比下那些業績優秀的店面，賣場，他們部擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了"走出去，引進來"而不再是"干等"。因為他們知道"等"就等于"死"!市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇"走出去"的方式，才有品嘗到"甜頭"的機會。以攻為守，才是最好的防守!
2、三心二意
中國的家具行業，千千萬萬的生產廠家，眼花撩亂的各類品牌。這影響了家具行業的一批批經銷商群體們。不少經銷商做了一個品牌，一段時間后沒賺到自己所期望的錢，就將視線和注意力轉向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個品牌。最后的結果是，推一個，失敗一個;失敗一個，再推一個，進入惡性循環。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了。
另外還有的經銷商，做一個品牌賺了錢后，認為有了一定的經濟和經營管理基礎，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的消費需求，面對的消費群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊，兩個品牌店面的業績卻差強人意。很多經銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。
在10個地方挖水井，很有可能10個地方都沒有挖出水來，這正被業界譽為"—周見增長"的周立波老師的一句話說中了，要想挖到水：一定要1米寬1000米深，務必運用好聚焦的力量，將經營模式做到可持續，可復制，可直接導入。做強做大的道路將更加平坦更加廣闊。
3、固步自封
"我已經做得很不錯了，不需要任何改變"。很多經銷面很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進別人意見，不愿輕易改變現狀，特別是一些資歷較老的經銷商守著老套的經營理念，太過相信自己以前的經驗，認為以前的成功經驗，在當下的市場環境中照樣能成功。殊不知如今的家具行業，新的環境，必須摒棄舊的方式方法，不斷創新管理和營銷方式。其實作為經銷商應該考慮自己的消費群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會在發展，家具行業也在進步，作為家具行業的經銷商，如果思維跟不上時代的步伐，那么就會從冠冕堂皇的經銷商做到"經銷傷"最后一步一步淪為"經銷殤"。
"重復舊的做法，只能得到舊的結果"。身在如今的家具行業，昨日成功的經驗也許會成為明日發展的絆腳石。中國家具行業的發展歷程充分證明了這個道理的正確性。
如今的家具市場形勢下，學習力就是最大的競爭力。對于弱者，市場是無情的，因為它會殘酷地將弱者淘汰掉;而對于強者，市場卻是有情的，因為它會為強者毫無保留的地打開財富之門。唯有摒棄以往的"囧態"，通過不斷的總結，不斷的學習，不斷的思考，不斷的創新，經銷商們的持續盈利和道路才能水到渠成。
分享到：
